1）感谢讲AI故事的人

2014年后，中国出现了商汤、旷视、云从、依图“AI四小龙”，凭借AI前景和讲述AI赋能百业的动人故事，四小龙均变成了“吸金兽”。2018年融资出现不同程度的断层，四小龙全部踏上IPO之路，开始接受市场的公开审查。

据招股书显示，IPO前商汤科技共计完成12轮融资，融资额达52亿美元（约合人民币336.58亿元），融资次数和融资额居四小龙之首。2018-2021年上半年，商汤科技累计亏损243亿元，净负债229.61亿元。无需赘言，数据会说话。

被中国爆炒的人工智能，并不是某家公司的重大发明，也不存在多么难以攻克的技术壁垒，AI正演变为一个同质化的算法技术。在安防领域，当实力派硬件公司海康威视、大华股份组建AI团队后，纯算法公司的生意就不那么好做了。未来把AI应用做好的，应该是做云、做智能装备、做机器人等这样的制造企业，而不是纸上谈兵的纯AI公司。

不过的确要感谢讲AI故事的人，AI赋能百业，让百业受了启发。制造业大门已敞开，欢迎AI。济南兰剑智能董事长吴耀华说：“虽然我国自动化系统技术与国外还有一定差距，但人工智能方面我们是和国外同时起步的。国外的自动化，没有AI这项技术，而我们的自动化拥有AI加持之后，如虎添翼。”

2018年，济南兰剑智能公司在日本本土某项目竞标中胜出，而与之竞争此项目的企业是日本大福——一家在世界仓储物流自动化行业排名第一的企业。兰剑智能之所以能拿到这个日本项目，正是因为其自动化系统有了AI的助力，使机器具备了视觉和感知。正如兰剑智能在该项目中投标的核心设备——“智能穿梭机器人”，日本企业觉得中国这套系统设备好、高端，尤其是更智能，所以最终选择让兰剑智能来做这个项目。从兰剑智能中标日本项目这件事上看，聪明的制造业受了AI故事的启发，AI也的确为制造业成功赋能。

2）老外看了我们做的系统，真是服了！

全球十多个行业，分别位列前十位的知名企业中，近一半是兰剑智能的客户。能把中国装备出口到全球经济、技术发达的国家，兰剑智能是如何做到的？

吴耀华说：“兰剑智能做两件事。第一，研发市场上没有的新品，我们不重复做别人做过的产品。别人做过的产品，我们再去做，再拿着和别人争市场？这种事情，我们不干。第二，如果做同类产品，那我们必须进行革命性创新。2012年，我们最早做卷烟自动分拣机的时候，世界上还没有卷烟自动分拣机。现如今，外国还在用电子标签的人工分拣，而我们都已经做到第五代自动分拣系统了。”

下面是吴耀华对烟草行业“无人仓”的一段精彩描述：

“从货箱一进仓库，件烟被自动输送入库，然后由机械手自动码垛，码垛整齐后，通过RGV自动运输至高架库动力站台，由仓储机器人自动堆放至指定高位货位上。再根据订单需求，自动将件烟由高架库整托盘出库，经过机械手自动拆盘后输送至以穿梭机器人为核心的储分一体系统，由穿梭机器人自动存取。然后，件烟通过输送系统自动输送至分拣区。分拣作业时，件烟先由开箱机器人自动开箱，一开二翻自动拆除纸箱，把条烟推出来，通过补货车自动放置进每一个通道，最后形成一个个的订单，自动输送至仓库门口等待装车发货。”

“从件烟进去，直到订单出库，整个流程无需任何人工操作，这就是我们所说的无人仓。我们真正实现了卷烟从件烟入库，仓储、分拣、包装、出库全流程无人化。所以说，当我们带老外去参观我们的系统时，他们惊讶于中国自动化都做到如此程度了。老外是真服气！因此我们能拿到国外项目。”

吴总的讲述让制造界听得很入迷。制造界还了解到，国内多数做仓储物流机器人的公司很多在模仿亚马逊，而兰剑智能却研发了一套超越亚马逊系统的蜂巢技术，这是怎么回事呢？

吴耀华解释道，亚马逊在2012年做了全球第一套平面货到人的系统。兰剑智能考察过这个技术，发现这个系统有瓶颈，所以当时就决定不做此系统了。兰剑智能创新研发了一套以穿梭机器人为核心产品的3D货到人系统，也就是三维立体货到人系统。“这种系统充分利用了高度空间，我们的效率是平面货到人的三倍，密度和坪效也都是它的三倍。正因为有如此明显的优势，所以我们这个系统几乎做到了电商行业的全覆盖，包括京东、唯品会、菜鸟、阿里巴巴、网易考拉在内，甚至包括目前电商做的很好的希音也都在用兰剑智能的3D货到人系统。”

“后来，兰剑智能3D货到人系统被亚马逊知道后，他们也非常惊讶，原来中国是这么干的。他们深知自己平面货到人系统的巨大瓶颈，也承认兰剑智能立体货到人系统的优势了。”

目前，兰剑智能的多层穿梭车已发展至第四代——灵动版物联网多层穿梭机器人，以穿梭机器人为核心的3D货到人整套系统已出口日本、德国、美国等世界经济、技术发达的国家。

3）一个用机器人生产机器人的"超级未来工厂"

吴耀华教授1993年创办兰剑智能，靠做软件和技术咨询起家，自我造血、自我积累，后来做了设备。现已自主研发了仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、拆码垛机器人、包装机器人等一系列装备，累计形成了百余项核心技术。

“去年，兰剑智能成功上市，今年又拿到宁德时代累计1.48亿的大单。公司效益越来越好，我们更要把钱花在刀刃上。目前，兰剑智能正在建设一个300亩的超级工业机器人未来工厂，用机器人来生产机器人。

谈及“超级未来工厂”，吴耀华教授有些兴奋地说，“我们要建一个接近45m高的仓储机器人，更高、更快、更智能，这就是我们的优势。”吴教授还打了一个有趣的比方：“就比如我们卖的是高铁，是动车，而别人卖的是绿皮车”。永远在技术胜人一筹，这是吴耀华教授的生存之道。吴耀华相信兰剑智能未来十年、二十年应该会有一个较好、较快的发展。

1）没做出一款知名软件，是我的一个情结

济南高新区有一家的软件工厂，2000多人，被国家电网称之为“软件铁军”。所谓的软件工厂，就是人多，没有大型设备，偌大的办公区全部是人与电脑在交互。这就是专注研发国家电网、高铁等行业信息化的，业内赫赫有名的BOB SPORTS。

与兰剑创始人吴耀华类似，BOB SPORTS公司创始人黎峰，也是山东大学教授，硕导。65后黎峰，他86年开始写软件，96年，他的软件被国家电力部出版成光盘，在全国电力系统应用。那个年代QQ还没有上线，更没出现像微信、支付宝、抖音这种全球知名软件。

QQ、微信是社交软件，2C产品，相当于制造行业的消费品，消费者是个人。黎峰写的是工业软件，2B产品，相当于工业品，消费者是企业。2B企业往往是幕后英雄。人人都知道华为、联想，很少有人知道他们背后的全国最大的存储芯片提供商记忆科技公司。

没能做出一款全球知名软件，是黎峰的一个情结。黎峰说：“BOB SPORTS能够服务国家电网、高铁、中航这样技术密集的央企，我感觉也是很自豪的事情。20年来，由于我们专注做2B，业务集中度高，尽管在业内比较知名，但社会上，我们公司的知名度不高，所以很多人都不知道BOB SPORTS。我一直对市工信部门说，假如有几款知名的软件是由咱济南的企业制造出来的，就提高济南的知名度，谁也不再说我们济南是个老土了。我想做出一款知名软件，我有这么一个情怀。”

采访黎峰教授，没有写采访提纲，聊天似的那种座谈。当黎峰谈到济南老土这个事儿和他个人情怀时，制造界立刻与黎峰产生了共鸣。BOB SPORTS凭什么优势拿到国家信息化项目？黎峰为何在意济南知名度和济南老土这件事儿？他缘何有这么个情怀？他要做什么样的知名软件？制造界深挖了一下黎峰的个人经历。

2）我也算是有点小辉煌吧

制造界：黎总。你是济南人吗？

黎峰：我父母是湖北人，很早就来济南了。我生在济南，土生土长的济南人。从小学到大学、读研、工作，没离开过济南。

制造界：懂了。所以你有济南老土情结，你很在意济南落后这个标签？

黎峰：是这样的，我很在意。

制造界：黎总，BOB SPORTS为什么专注电力信息化？

黎峰：我是学电力的。

制造界：学电力，怎么做起了软件？

黎峰：我本科学的电力，研究生学的计算机。

制造界：你为什么跨学科读研？

黎峰：因为我很喜欢编程，在大学三年级时，当时学了一门叫Agda的语言，很早的一个一种编程语言。

制造界：这个语言是你自学的吗？

黎峰：不是。有这门课，是个辅助性的课。当时我们学校就一台计算机。上了计算机，如果写的程序不对，没有修改的机会，必须一遍过去。我们全班很少有人能过去的。我在脑子里反复检查，觉得对了，上去计算机，一遍就通过了。我对计算机有一种天然的迷恋，大概是一种天赋吧！

制造界：大多科研成果，不完全是靠勤奋，很有可能靠兴趣和天赋。

黎峰：是啊，必须喜欢。我在97年编了一套软件，叫“220kv变电站多媒体计算机——仿真培训系统”。当时用于山东电力职工培训，非常成功。后来，当时的国家电力工业部出版了这套光盘，在全国电力系统，包括南方五大发电集团都在用这个光盘来进行培训，这也是电力工业部出版的第一套盘。

制造界：为什么叫仿真？

黎峰：电力系统的设备，学习怎么操作，不能随便拉着试一试。我就在电脑上把设备仿真出来，然后用鼠标点着这个开关，拉开这个开关，学习这个设备怎么操作，所以这个叫仿真培训系统。

制造界：你那时多大年龄？

黎峰：30冒头吧。

制造界：那时是已做了大学计算机老师？

黎峰：是的。

制造界：97年。那个年代，你是为电力工业做了贡献的。

黎峰：这个，也算是有点小辉煌吧。

继这套仿真软件之后，黎峰研制出电力“智能操作票系统”，主要功能是减少人工劳动强度、自动生成电力设备操作步骤，大大提高工作效率；智能报警、避免人工出错引起的电力设备爆炸、人员伤亡及大面积停电。

2001年，黎峰创立BOB SPORTS。“智能票生成系统”为BOB SPORTS公司赚到了第一桶金，在全国做到了市场占有率第一。接下来，BOB SPORTS成为了国家电网公司、南方电网公司、华电集团、大唐集团、国电集团的深度合作伙伴。黎峰当然成为了国家电力信息化的重要参与者、设计者和建设者。后来BOB SPORTS公司业务成功延展到高铁、航天等领域。

可以想象，做电力、高铁、航天领域的信息化，一定要弄懂该领域运算规则和复杂逻辑。也就是说，工业软件的技术含量比社交软件的技术含量高。对软件的创意能力和技术，黎峰是当仁不让的。2015年，黎峰提出“Copy to N”的战略，开始把软件技术复制到N个行业。2020年，BOB SPORTS成功登陆A股创业版。公司上市，重新点燃了黎峰的创业激情。黎峰说，在高科技领域，我们完全可做出先进的东西，我们是有这个实力的。

3）BOB SPORTS对标西门子、华为、阿里

这一次，BOB SPORTS真是牛了！黎峰作为总设计师，带队研发的低代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站“轻骑兵”，对标企业竟然是制造巨头西门子、华为，还有阿里。

低代码开发应用，最初是美国提出来的，2015年，AWS、Google、微软、甲骨文等巨头开始入局。低代码技术全球领导者Mendix，2018年10月被制造业巨头西门子以6亿欧元收购。同是在这一年，低代码半岛·体育(BOB)中国官方网站 OutSystems也获得KKR和高盛的3.6 亿美元融资，估值超过10亿美元。

低代码半岛·体育(BOB)中国官方网站成新风口！华为、阿里等国内科技公司也纷纷入局，分别推出自己的低代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站魔方AppCube和宜搭。

2021年1月，西门子Mendix落地中国。据了解，该半岛·体育(BOB)中国官方网站已被上汽乘用车、富士康旗下云智汇采用。今年，BOB SPORTS的低代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站轻骑兵，也被中航二院、华能信息率先采用。

低代码开发为什么吸引了这么多巨头？到到底是什么神器？黎峰给了一个通俗的解释：“低代码是相对全代码来说的。使用全代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站，需要程序员一行一行的写代码，做个软件项目，非常慢，用人多，费用奇贵。使用低代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站，70、80%的代码不用写了，低代码半岛·体育(BOB)中国官方网站开发框架由各种可视化模块构成，做程序就像堆积木一样，通过拖拽图形模块，把设计创意来转化成实际应用，这样一来，开发成本就大大降低了。当前智能制造、数字化驱动，软件人才需求暴增，供给缺口巨大。有了低代码开发半岛·体育(BOB)中国官方网站，人人都可以做程序员，即使你不会写代码，也可以构建软件系统，这样软件人才也可得到有效的解决。”

BOB SPORTS是较早涉足低代码开发的，轻骑兵也是BOB SPORTS倾力打造的“王牌”产品。公司有在这方面也有积累，也有大的投入，有研发人员、测试人员，美工人员，都在打造这个产品，一代一代的，现在已更新迭代到了第8代版本。

低代码技术被称为数字化金矿，BOB SPORTS能否把这块金蛋糕做大？能否把轻骑兵做成全球知名软件？凭借20年工业软件技术和经验积累，儒雅又有点豪放诗人情怀的黎峰，自信满满。他制定了“轻骑兵+细分领域”，把轻骑兵快速推向制造业，覆盖更多的工业场景，目前公司在生物制药领域业务进展很顺利。

1）敢与黎峰比“小辉煌”，邢新智算是一个

与工业软件大师黎峰相比，邢新智是一个电子软件天才。黎峰和邢新智是好朋友，能与黎峰比“小辉煌”的，邢新智算是一个。2006年前他热衷于各种电子领域的软件的开发和创意。2007年至2009年，邢新智带队开发了一块版卡和一颗芯片，这块版卡风靡全国，这颗芯片属国内同行业首颗，做到出货量全球第一。

新世纪伊始，WTO热、电脑热、互联网热、软件热、QQ热，监控热，电子产业浪潮风起云涌。大概2003年左右，装监控就像上世纪80、90年代装电话一样潮流时尚，各行各业，大大小小的监控工程队随处可见。

27岁的邢新智于2000年创办了中维世纪，从事各种电子软件开发，2007年，公司在内蒙接了一个软件开发项目，在做项目的过程中，使用了一个视频采集卡，它有一个功能，当时用它开发完这个功能以后呢，发现它其实主流是做监控的，那个时候卖得特别贵。

邢中智发现，开发视频采集卡这套软件比他们开发的那套软件还要简单的多，他们也可以做。邢新智团队就开始开发这套软件。在开发的过程中，邢新智有一个大胆的想法，能不能自己做成硬件？

这个时候，邢新智闯入了中国科技圣地深圳。在珠三角找到了产业链上的合作者，2007年中维世纪成功推出了公司第一款硬件产品，叫“视频压缩卡JVS-C701”，邢新智就这样进入了音视频这个行业。该版卡由于功底做的非常好，采集容量大，有压缩功能，还可以远程，让监控系统发挥了极好的效用，所以在市场上越买越火。

后来就出现一个非常严重的问题，被盗版。严重到什么程度呢？市面上的十张卡里面就有五张是盗版。那个时期盗版软件满天飞，邢新智去抓盗版、申请版权保护无望而归。他发现最好的防盗版办法，就是你的技术更好，你迭代更快，不停地推出新的版本。

监控热潮让中维世纪公司的一块版卡风靡全国，尽管有50%的盗版，中维仍然拿到了安防产业所带来的一大笔技术红利。这是中维公司的第这是邢新智做的第一个牛事儿。

2）如果这颗芯片做不出来，我公司就没了

就IT这个行业而言，济南这个地方，做软件很正常，因为有山大。能把软件做成硬件产品，的确是很牛的事情。也就是说，深圳做个硬件是很正常的事情，但做芯片，与台湾是差着级别的。

从做软件到做硬件，邢新智结识了大量IT行业的朋友，他听到一位台湾人这样讲话，他说：“将来会有这样的一个方向，会有这样的一个功能出现，咱们开一颗芯片吧”。邢新智听明白了，他就琢磨是不是他们公司也可以做芯片？如果能做出芯片来，就解决了被盗版的问题，而且这本身也是一件非常牛的事儿。短短几年，中维世纪从一个纯软件公司，发展到做硬件，现在又开始做芯片了。

邢中智说：“做芯片，一版成功的很少；如果一版成功不了，我公司就没了。因为当时我把所有的钱、犄角旮旯的钱都找出来了，投到这个芯片上去。运气好！我们的芯片做出来了。2009年，中维世纪推出国内第⼀颗⾳视频后处理芯⽚JV9800，芯片出来后，盗版问题马上解决了，因为我们的软件不支持盗版产品了。”

这种芯片在美国卖到14美金，中维的成本大约只有几元钱。这颗芯片卖到了上千万颗这个级别，让中维世纪迅速成为全球出货量最⼤的视频压缩卡企业。正是由于这颗芯片，让中维世纪发展成了一家全国性的IT行业大公司，公司从原来的几个人、几十个人，到几百人，整个IT行业都知道中维世纪了。2014年以来，中维即是华为海思视频芯片在华北区的最大客户，同时也是富瀚微、北京君正、RK、sigmastar、OV等视频相关芯片公司的重要客户。

邢新智说，“盗版也有个好处，把公司的名气打出去了，给公司做广告了。后来我们的JV9800芯片上市后，很多客户都是慕名而来。更有意思的是，很多来济南拿货的客户有这么个疑惑，中维世纪这样的公司怎么在济南？济南这地方怎么还能做出芯片来？”

这是邢新智做的第二个牛事儿。

3）疫情测温仪，供应链上的生态和厚道

有句名言叫客户就是上帝，这里所说的客户，指的是下游客户。职场还有一种呼吁，叫请善待你的上游客户，尊敬你的供应商。

IT这个行业，一部手机需要上万个零部件，那怕一个普通AI硬件产品也需要上千、几百个零部件。谁维护供应链生态，谁就在供应链上有话语权。生态的背后是厚道。厚，是一个人厚重的品行；道，是做事之道，就是规矩和准则。厚和道加起来，就是先利人，后利己，就是一个人的厚道。

邢新智认为，企业的核心竞争力单纯依靠技术，靠烧钱，是不可靠不稳定的。那么靠什么呢？靠时间磨练出来的一种积累，这种积累指的是企业技术能力、生产能力、市场能力的积累。更重要的是，当你面对乙方时，是否具备面对甲方的那种素养？在产业供应链上，你是否有厚道、诚信上的积累。

2019年底至2020年上半年全球疫情爆发，口罩、测温仪疯抢。那个时候谁能做出疫情防护产品，简直就是为疫情做了大贡献。邢新智决定做疫情测温。他组织研发团队做了个评估。一周内，给他的答复是，可以做。但那个时候，产业链上的零部件及物质也处在疯抢状态，异常紧张。邢新智下令，只要能拿到货，有多少，拿多少，不问价格。有的部件采购，邢新智亲自给产业链上的朋友打电话，朋友答应从其它客户那里匀給中维一部分。

像打仗一样，从研发、组织供应链链到出成品，一个月的时间，中维世纪推出“人脸识别自动测温机”， 随后推出“热成像测温仪”。国内、意大利、德国、意大利、西班牙、韩国、日本，到处在使用中维世纪生产的测温仪。

都说中维世纪有牛人，邢新智喜欢干很牛的事儿。邢新智总结了两点，“一是中维世纪这么多年积累下来的这套研发体系、人员队伍，应该说是过硬的，是有战斗力的，我的同事是够牛的！第二，我们这么多年来与人为善的这种商业模式，就是遵循了厚道这样一种文化吧，最后导致我们供应链上的客户是给力的。”

其实，中维世纪测温仪的成功来自整个产业链的力量，做IT产业就是做供应链上的生态和厚道。今天得到的回报，是过去结下的缘。

4）第四件很牛的事，让济南成为实实在的硅谷

邢新智做人很低调，像一块高冰翡翠，属于扔到水里不容易找到的那种。但做事业，他是胸怀全球那种。

AI音视频是中维世纪主营产品。邢新智说，很多发明创造一直是在模拟人体，AI音视频就是围绕人的”眼睛、耳朵、大脑、嘴巴”在做产品。眼睛、耳朵做的事情是采集，就是我最早做的采集芯片。大脑做的事情是分析，就是算力和算法。嘴巴做的事情是输出，比如音响、荧屏。把信息采集输入系统做好、把大脑分析做好，然后再做输出系统。把每一个环节都做好，最后把它打包，微型化的它，就是一台智能机器人。

第四次工业革命的主题是智能革命，所谓的智能就是让万物看得见、听得到，会推理、会开口说话。邢新智说：“人工智能将会对所有的行业刷新一遍，AI音视频行业没有天花板，万亿市场不止。我希望把中维做成一个非常大的公司，而不是挣点钱算了。”

今天的中维，早已不是十几年前只做视频采集卡的中维了，后来公司做了整机产品、做了云技术，成为一家⾯向全球提供智能AI产品、提供多领域智慧⾏业解决⽅案的大公司，成为了华为、小米科技等巨无霸背后的产品技术提供商。相关软、硬件产品均⾃主研发、制造，具备从产品定义到制造、⽅案交付的综合能⼒。

邢新智在做的第四件牛事，是打造济南市人工智能产业的地标园区，让济南成为真正的，实实在在的硅谷。中维世纪人工智能产业园，规划标准厂房面积12万平米，引进深圳经验，打造共享研发中心、中试中心、制造中心；购置全自动贴片线、全自动焊接线。严选工业控制、智能制造、汽车电子、医疗电子、物联网等产业链相关企业入驻。引进华为机器视觉线，合作成立智慧视觉研究院，为园区增强“大脑”；引进优秀的OEM公司、ODM公司；优秀的算法公司、优秀的AI创意公司等，将园区打造成人工智能全产业链高知集聚地，将更多的人工智能技术、生产工艺、创意作品落地转化成产品和产业，真正实现AI赋能百业，实现智能制造和无人工厂。

（本文来源：制造界）